體育運動品牌Under Armour如何對抗阿迪耐克

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體育運動品牌Under Armour如何對抗阿迪耐克2015-10-14 16:38 來源:金錯刀

多年以來,阿迪達斯、銳步、匡威等重量級挑戰者都試圖動搖體育用品大鱷耐克的霸主地位,它們使用高科技、雇傭體育明星、瘋狂打廣告,都沒能成功。

但是一個僅僅成立19年的體育服飾公司UA鞋版型和Under Armour(安德瑪,簡稱UA)卻讓耐克坐立難安瞭。2014年安德瑪超過瞭阿迪達斯,一躍成為全美第二大運動品牌,向耐克發起挑戰。

安德瑪成立於1996年,創辦者是前馬裡蘭橄欖球明星Kevin Plank,這個聽起來有點陌生的公司在專業運動服裝領域已經坐到瞭美國頭把交椅的位置,市場占有率超過70%,遠遠超過耐克和阿迪達斯。UnderArmour,幾乎就是運動緊身衣的代名詞。

創辦安德瑪之前,KevinPlank是馬裡蘭橄欖球隊的一名球員,作為一個專業運動員,Kevin Plank厭倦瞭那種運動完身上棉制TEE被汗水浸濕的痛苦感覺,於是KevinPlank發明研制瞭一種能讓運動員在劇烈運動中保持身體清爽和輕盈的材料原形。緊接著他馬上說服瞭兩支在炎熱氣候城市的大學足球隊購買他的裝備:喬治亞理工以及亞利桑拿州大。隨後NFL球隊亞特蘭大獵鷹也穿上瞭這個牌子的裝備。此後,選擇UA裝備的球隊數量不斷增加,而這其中包括瞭大半NCAA Division 1-A的足球隊。

安德瑪的壯大之路從此以後一發不可收拾。緊身衣是Plank解決自身痛點做出來的產品,也是UA夠迅速做大做強的拳頭產品。Plank說過這樣一句話:雖然UA已經成為銷售額超過10億美元的品牌,但我創辦它的目的一直沒有變,那就是做真正適合運動員的產品。

十年打造一個單品:吸汗T恤

在UA的官方網站上有這樣一句話 不要忘掉銷售T恤和鞋 (Don t forget to sell shirts and shoes)。靠單品引爆市場口碑是UA成功最關鍵的一點。早期產品開發時Plank花五年時間一遍遍地推倒重來,最終打造出第一款T恤。

UA的前十年,主要的精力放在瞭吸汗T恤的研究上。早期Plank對擴展產品線的建議一直非常謹慎的態度,直到20年後,UA開始銷售鞋、太陽鏡等各類運動裝備,但最初的吸汗T恤仍在不斷的迭代中,最新的T恤已經經過瞭60多次迭代。Plank認為,第一件產品能否引爆市場非常關鍵,它會為你將來進入其他領域積累很高的品牌忠誠度,因此一定要反復完善產品。一位Quora的網友認為,質量是UA取勝的關鍵。他買過UA的一雙運動鞋,穿瞭五年,至今沒有破損。

兇狠一招:用科技提升逼格

相比UA被人們單純認為是運動服飾品牌,Plank更願意成為一個科技公司。《紐約客》的記者在一次采訪中,巴爾的摩的總部的實驗室看到瞭3D 打印機、生態模擬室等高科技設備。UA研發的ColdGearInfrared技術能夠有效保留身體的熱力,而同時除掉重量,讓每個運動員在冬季運動更加可以輕松自如。

近日福佈斯發文稱UA已經成為矽谷新的 威脅 ,2013年11月,UA花1.5億美元收購瞭運動鍛煉追蹤應用MapMyFitness。今年2月,該公司又分別花費4.75億美元和8500萬美元收購瞭熱量計數應用MyFitnessPal和歐洲健身應用Endomondo。隨後推出瞭名為Under Armour Record的應用,對於UA的用戶來說,簡直就是一夜之間可以體驗到最潮流的運動科技。再考慮到UA曾經推出的可穿戴腰帶Under Armour 39為其積攢下瞭許多數據經驗,在運動數字化領域擊敗Nike指日可待。

此外,UA還和美國軍方合作,為士兵提供高科技的速幹衣。UA為NASA和美國軍方特種部隊制造可以測定呼吸、心率、皮膚溫度以及加速度等數據的工具 E39。這些高科技的使用,為進一步增強瞭UA在用戶心目中專業性的印象。

搞定女人和小孩

最初,人們認為UA是一個極為陽剛的品牌,許多女性覺得UA太過以男性為中心。

UA最初進入女性市場才去的策略非常簡單粗暴: 縮小衣服尺碼,使用粉紅色 ,事實證明這個策略相當失敗。女性用戶想要得到和男性用戶相同的對待。

誰最關心NBA青年籃球項目?誰最喜歡美國橄欖球聯盟?誰占據瞭運動裝備最大的消費市場?當然是青少年。耐克在青少年的市場的投入高達10億美元,UA也緊緊盯著青少年市場這塊肥肉。

挑戰耐克霸主地位

2014 年夏天,UA給 NBA 球星凱文 杜蘭特(Kevin Durant)發出一份頗具誠意的贊助合約 10 年總價 2.85 億美元。最後,Nike 不得不匹配瞭這一報價,才奪回瞭這位 NBA 未來的領軍人物。

爭奪熱門球星隻是很小的一個表現,這個成立不到20年的公司顯然已經不忌憚和耐克一較高下瞭。前不久,UA挖走耐克前運動部門總裁TerdemaUssery ,挑戰耐克霸主地雖然不是一件容易的事,但是UA已經蠢蠢欲動瞭

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體育運動品牌Under Armour如何對抗阿迪耐克2015-10-14 16:38 來源:金錯刀

多年以來,阿迪達斯、銳步、匡威等重量級挑戰者都試圖動搖體育用品大鱷耐克的霸主地位,它們使用高科技、雇傭體育明星、瘋狂打廣告,都沒能成功。

但是一個僅僅成立19年的體育服飾公司UA鞋版型和Under Armour(安德瑪,簡稱UA)卻讓耐克坐立難安瞭。2014年安德瑪超過瞭阿迪達斯,一躍成為全美第二大運動品牌,向耐克發起挑戰。

安德瑪成立於1996年,創辦者是前馬裡蘭橄欖球明星Kevin Plank,這個聽起來有點陌生的公司在專業運動服裝領域已經坐到瞭美國頭把交椅的位置,市場占有率超過70%,遠遠超過耐克和阿迪達斯。UnderArmour,幾乎就是運動緊身衣的代名詞。

創辦安德瑪之前,KevinPlank是馬裡蘭橄欖球隊的一名球員,作為一個專業運動員,Kevin Plank厭倦瞭那種運動完身上棉制TEE被汗水浸濕的痛苦感覺,於是KevinPlank發明研制瞭一種能讓運動員在劇烈運動中保持身體清爽和輕盈的材料原形。緊接著他馬上說服瞭兩支在炎熱氣候城市的大學足球隊購買他的裝備:喬治亞理工以及亞利桑拿州大。隨後NFL球隊亞特蘭大獵鷹也穿上瞭這個牌子的裝備。此後,選擇UA裝備的球隊數量不斷增加,而這其中包括瞭大半NCAA Division 1-A的足球隊。

安德瑪的壯大之路從此以後一發不可收拾。緊身衣是Plank解決自身痛點做出來的產品,也是UA夠迅速做大做強的拳頭產品。Plank說過這樣一句話:雖然UA已經成為銷售額超過10億美元的品牌,但我創辦它的目的一直沒有變,那就是做真正適合運動員的產品。

十年打造一個單品:吸汗T恤

在UA的官方網站上有這樣一句話 不要忘掉銷售T恤和鞋 (Don t forget to sell shirts and shoes)。靠單品引爆市場口碑是UA成功最關鍵的一點。早期產品開發時Plank花五年時間一遍遍地推倒重來,最終打造出第一款T恤。

UA的前十年,主要的精力放在瞭吸汗T恤的研究上。早期Plank對擴展產品線的建議一直非常謹慎的態度,直到20年後,UA開始銷售鞋、太陽鏡等各類運動裝備,但最初的吸汗T恤仍在不斷的迭代中,最新的T恤已經經過瞭60多次迭代。Plank認為,第一件產品能否引爆市場非常關鍵,它會為你將來進入其他領域積累很高的品牌忠誠度,因此一定要反復完善產品。一位Quora的網友認為,質量是UA取勝的關鍵。他買過UA的一雙運動鞋,穿瞭五年,至今沒有破損。

兇狠一招:用科技提升逼格

相比UA被人們單純認為是運動服飾品牌,Plank更願意成為一個科技公司。《紐約客》的記者在一次采訪中,巴爾的摩的總部的實驗室看到瞭3D 打印機、生態模擬室等高科技設備。UA研發的ColdGearInfrared技術能夠有效保留身體的熱力,而同時除掉重量,讓每個運動員在冬季運動更加可以輕松自如。

近日福佈斯發文稱UA已經成為矽谷新的 威脅 ,2013年11月,UA花1.5億美元收購瞭運動鍛煉追蹤應用MapMyFitness。今年2月,該公司又分別花費4.75億美元和8500萬美元收購瞭熱量計數應用MyFitnessPal和歐洲健身應用Endomondo。隨後推出瞭名為Under Armour Record的應用,對於UA的用戶來說,簡直就是一夜之間可以體驗到最潮流的運動科技。再考慮到UA曾經推出的可穿戴腰帶Under Armour 39為其積攢下瞭許多數據經驗,在運動數字化領域擊敗Nike指日可待。

此外,UA還和美國軍方合作,為士兵提供高科技的速幹衣。UA為NASA和美國軍方特種部隊制造可以測定呼吸、心率、皮膚溫度以及加速度等數據的工具 E39。這些高科技的使用,為進一步增強瞭UA在用戶心目中專業性的印象。

搞定女人和小孩

最初,人們認為UA是一個極為陽剛的品牌,許多女性覺得UA太過以男性為中心。

UA最初進入女性市場才去的策略非常簡單粗暴: 縮小衣服尺碼,使用粉紅色 ,事實證明這個策略相當失敗。女性用戶想要得到和男性用戶相同的對待。

誰最關心NBA青年籃球項目?誰最喜歡美國橄欖球聯盟?誰占據瞭運動裝備最大的消費市場?當然是青少年。耐克在青少年的市場的投入高達10億美元,UA也緊緊盯著青少年市場這塊肥肉。

挑戰耐克霸主地位

2014 年夏天,UA給 NBA 球星凱文 杜蘭特(Kevin Durant)發出一份頗具誠意的贊助合約 10 年總價 2.85 億美元。最後,Nike 不得不匹配瞭這一報價,才奪回瞭這位 NBA 未來的領軍人物。

爭奪熱門球星隻是很小的一個表現,這個成立不到20年的公司顯然已經不忌憚和耐克一較高下瞭。前不久,UA挖走耐克前運動部門總裁TerdemaUssery ,挑戰耐克霸主地雖然不是一件容易的事,但是UA已經蠢蠢欲動瞭

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