如果你想出一本書

  • 部落格: iamposer
  • 發布時間: 2015-02-26 22:17:13
  • 作者: iamposer
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光是這兩個月,就突然冒出許多朋友向我詢問關 於出書的種種。讓人納悶的是,這些人不管熟的、不熟的、隔壁鄰居或遠房親戚,怎麼熊熊對文化事業關心了起來?還是因為什麼政治、經濟因素,星星、月亮、太 陽的磁場影響,逼得大家看破了什麼,又想抓住什麼,急著為自己留下一鱗半爪,不能流芳百世,也要遺臭萬年……
 不管怎樣,對於以上這些朋友,我要說,之前匆匆忙忙的回答或敷衍、你們滿意與否,耽誤了你們的人生大事,我都在此致上深深的歉意;如果還來得急補救,這篇稍微整理過的小文,希望對你們有所幫助,也請各位先進大大指正錯誤或提出看法。
 
1.關於題目發想:為 何出這本書?單純想留個紀念、代表作,還是想賺錢、有計畫的行銷自己。無論如何,請至少先為你的這本書下一個大標,以及一個副標題。雖然這些事以後出版社 會有專業編輯幫你做(有時也不做),但如果你想清楚了,題目就會自己跳出來;而這題目如果夠有賣點,出版社自然很容易接受你的提案。
 主題可以很玄 虛,如《不悔》、《什麼都不想說》、《那酒、那肉、那朋友》,或更無厘頭;也可以很清楚,如《嫖客歷險記》、《龜山島遊記》、《美國叉燒包》。不用去太斟 酌或修飾,或想在第一時間就擠出驚世駭俗的題目。但副題,就要有很清楚的說明作用了,比如:「關於某某某廿年來的風流帳」、「龜山島20處裸泳禁地大蒐 查」、「廿世紀北美地區殺人魔實錄嚴選40──附受害人家屬心路歷程全紀錄」之類的。
 如果你自己唸出來,都聽不懂,那就是不優了;如果身旁有朋友一聽就知道那是什麼,那就是什麼。
 這道功夫是幫你釐清,你到底是不是真的想出書?想出什麼書?想寫什麼?至於有沒有賣點,這是連出版社也不敢打包票的事,所以你也別太在意。
 
2.關於企畫案編寫:題目定了,大概你的腦筋也清楚了,你就可以為這本書訂定大綱。至少寫個10條目錄出來,有結構、脈絡可循最好,反正之後都會修正。記住,這就是你企畫案最重要的一部分。
 接下來你可參考以下格式,寫一份簡單企畫案:
 

《那年我像隻烏龜一樣快樂》叢書出版企畫案
 龜山島20處裸泳禁地大蒐查‧史上第一本龜嶼狂歡獨門祕笈
提案人:邱烏龜
日期:2005-9

◆緣  起:我 每年一定去一趟龜山島,尤其我在龜山島當了三年兵,退伍後每年想盡辦法偷渡、游泳,潛回去玩,這樣前前後後大概20年了,我手邊不但有老照片、新照片,還 有各種樣式的手繪地圖。重點是,我蒐集了20處裸泳私房景點,隱密安全有看頭,可以讓別人看不到你,你也看不到我,闔樂融融,享受裸泳之樂。
◆開本建議(可省略):15CM×21CM,橫排西式左翻,膠裝。
◆表現方式:以文字為主,全書約6萬字;照片為輔,約200幀。地圖20則。
◆優勢特色:本 書會是目前市面上獨一無二的龜山島主題旅遊書,在龜山島仍限制登島人數管制、天天船班客滿的情況下,別具市場(如果能告訴出版社一個數字,比如每年有多少 萬人登島更好);另外本人獨家的景點及玩法,可以保證讓遊客在十五分鐘內找到裸泳地點,並與同伴、愛人完成想做的事,保證物超所值。另附20幀速查地圖, 精確、實用、好看。
◆內容大綱(即目錄,條列式):
(如果你的目錄 可以很清楚的表達意思,簡單清楚即可;如果可以為每個條目加一段文字解說,說明你會在裡面大概說什麼,或特色是什麼,那更好;或者你怕被出版社知道太多, 就留著自己告訴出版社也可。講越多,對方出版這版書的意願及機會可能更高;但也可能因此把你寶貴的點子貢獻給別人了。別想太多,做你想做的就是了)

 我的建議是,這張企畫案不要超過二張紙,一張能講完當然最好,其它就見面簡報就行。
 
3.尋找合適的出版社:如 果你的書名跟目錄很清楚了,不妨幫你的書分個類,如,文藝創作(小說、散文)、財經企管、旅遊資訊等等,想知道更多分類,可上網國家圖書館,或博客來網路 書店,大概了解一下。上網的同時,你也可以知道哪些出版社在出哪些書,這些都是你提案的目標。請至少找三家來提案,古有明訓,貨比三家不吃虧,其中一家至 少要規模大一點的。你可找較有名的出版社,因為那至少在未來編輯後製、行銷包裝上,可以給你一些保障(但不保證)。
 要分辨哪些出版社夠大,不妨到書店走一趟,擺在新書平台的,其實就表示這家出版社的行銷人員有點用心了;如果會堆起來至少廿、卅本的,那多少是有些規模的;如果有簽書會、各種活動、或在該店頭的櫥窗做廣告的,別懷疑,那就是大出版社了。
 基本上以前有 所謂五大五小,現在不準了。但天下、遠流、皇冠、城邦(商周、麥田、臉譜等等)、大塊、商務、時報等,這些都算大型的、綜合類型的出版社,你想出什麼類型 的書,大概他們都能吃得下來,只是他們的商業考量在哪裡、對你的書及你個人有何想法?要看你的企畫案及你的提案夠不夠說服力。
 中型出版社也很多,但有名的大概也是那幾百家,一樣,到書店走一圈了解準沒錯,市場比較可靠。
 
4.關於提案:找好出版社了,你得先撥個電話。KEY MAN很重要,不要亂找,也別跟總機哈啦半天。事前翻一下該出版社所出的書(和你的書比較接近的類別)、而且一定要是這兩三個月的書,翻到版權頁,把主編或總編輯的名字找出來,你就是要找這兩位或其中一位提案。
 先自我介紹, 馬上說你想「請貴出版社幫我出本書」,然後也別廢話了,說你已經擬好企畫案,可以馬上E給對方,請對方留下電子郵件信箱。E好後,請馬上電話確認,並問對 方何時見面方便。這些溝通細節,我不想說太多,也許你有你的個人風格及行事步調。總之我建議從聯絡、見面到等回覆、簽約的時間,不要超過二個禮拜。因為你 還可試別的機會。
 見面會談的重點有二,一是出書的內容,二是請問對方的想法。再來就是一些五四三的,你可能借機探問一下出版行情,版稅多少,最暢銷的書是哪一本。但重點還是要多擺在你要出的這本書上。這可幫助你修正你的內容及寫作計畫,以及萬一被退案,面對下一家出版社時的改進方針。
 再說面談重點。出書內容你得說得具體一點,比如,這會是一本純文字的書,沒有圖案,就靠我的文字功力,而我在哪些地方都有投稿,也有自己的網站或部落格;更有說服力的還是回到這本書,是累積我多久的經驗,市面上絕對無法取代,如果有相同、類似的書,但他們的缺點在何處。
 企畫內容不必重頭到尾講一次或念一次,但你得告訴對方,這本書的可怕、獨門、賣點何在,讓對方印象深刻,深怕你跑掉。
 對方如有興 趣,一定會問你,有沒跟其它出版社交涉?老實人,沒有也要說有。哪一家?對不起,他們還沒給我回覆,我也不方便講;但你們是我首選的出版社,希望能跟你們 合作。不必用求的好嗎?你如果是獨一無二的,他們會抱住你大腿不放的;如果你自己也沒信心,你們就算纏在一塊了,也是後續永無止盡的痛苦合作的延伸。
 
5.關於簽約:版稅、稿費、著作權,是另一個重點,因為這是你的權益。如果對方當場就對你的書有興趣,你不妨這一次就把這些細節問清楚;如果對方還在考慮,建議你也試著把這些事問出來,反過來變成你是否要讓這家出版社出書的依據。
 版稅,指 的是以後每賣一本書,出版社根據定價的百分比付給你的錢。比如定價300元的書,10%的版稅,你每本就能拿到30元,如果首刷3000本,你理論上可拿 到九萬元,但簽約時出版社通常為了風險及期初成本控管,會壓個幾百本,實際只給你少於這數字的金額,這在合約上都會議定,不用怕吃虧,但你得先問清楚。
 比如,首刷本數多少?實際給我多少本的錢?這部分其實沒什麼好談的,因為這通常是出版社的政策,如果首刷3000本,實際預結給你2500本,那你出書時第一筆拿到的費用,就是7萬5千元了。
 此後每半年或 每年結算一次,如果今年結算下來,只賣1000本,那你還多拿了錢咧!你也不必退錢給出版社啦,老實人。如果今年不但3000本都賣完,而且還加印了5 次,每次1000本,那出版社就得給你這5000本的錢,另外把之前首刷扣下來的500本的版稅加付給你,恭喜你,在這個不景氣的年代,你算暢銷書作家 了!至少今年是。
 以上的算法,是以你一人為唯一作者的情況下來算的,如果這本書你打算找另一人合作,就得對拆,一人5%,錢就更少了,比如另一人為攝影、首刷3000本的情下,300元定價的書,文字、攝影作者就各拿三萬七千五百元。
 當然,如果你 已小有名氣了,或者你有十足信心這本書會大賣,你可以跟出版社定個RANGE,比如,賣破10000本時,超過的部分版稅每本提什為11%,15000本 為12%。這得談,對方不一定答應。但反正通常合約議定為五年,如果覺得五年後想換家出版社談好一點的條件,到時再說了。
 稿費是 怎麼回事?也就是,如果你這本書寫了10萬字,你覺得大概不會賣得多好,尤其可能無法把三千本賣完,你可跟出版社談賣斷版權,一字一元,就一次拿十萬元, 一字1.5元,就一次拿足15萬元。依此類推,但賣斷版權的意思是,出版社之後可任意使用這些文字,如果你押錯寶,這本書大賣,破萬,你當然也無權再跟出 版社要什麼錢了。
 所以這可能是 一種攻防,是出版社想佔你便宜。但有時則是一種策略,比如旅遊類的書,資訊性強,變動性高,出版社想快速搶市場,所以會先花一筆錢來請寫手、攝影把這本書 完成。而對作者而言,可以快速完成這類作品,然後拿到一筆錢,時間成本如果划算,也不失為賺錢的方法,尤其攝影者,跑了一整本書也許要花半年一年,卻只能 在首刷拿到四萬元不到的費用,其實是很虧的。
 以上這些,合約都會議定清楚,而且會跟著作權牽上關係。比如,如果是版稅,合約上的文字會是:
 雙方議定本書由某某出版社出版,著作人格權及財產權屬作者某某某所有,每本書版稅議定為每本10%,首刷3000本(預結2500本),每年結算一次。
 如果是版稅的方式,可能就只是一張簡約,大概是委託工作書之類的,你這段時間是這家出版社的雇用人員,你得在某時間內完成多少工作,字數不得少於多少,照片張數不得少於多少,著作財產權及人格權屬出版社所有。總共可拿多少錢。
 說到這裡,你大概就了解台灣出版市場的一半行情了。再來只是你自己的選擇。
 ‧有許多朋友寧可選版稅,反正書不賣,出版社也不好過,大家一起為這本書努力,請出版社多在行銷推廣上花點心思(這也是選出版社的要件),但終究這本書是你的心血,賣好賣不好,它都是你的。
 ‧選稿費的情況,當然是一種短線操作,如果你夠快、夠靈光,短期內賺一筆錢,合乎投資報酬率,著作權也就不必這麼在意了。
 另外,千萬記得,當對方把合約寄給你了,請你務必多找幾位朋友幫你看合約、校合約,尤其事關金錢和你的權益,你不要被賣了都不知道。有可能是出版社把數字打錯了,不一定是故意的,但你一旦簽了,對你只有損失,雙方少了互信,合作經驗留下不愉快,總是令人遺憾。
 
6.關於自費出書:如 果找了半天沒人要出你的書,但你又勢在必行。你不妨請出版社幫你估個價,如果自費出書,要花多少錢?也就是,出版社幫你負責編輯、印刷及通路上的專業,而 你負責所有成本。這樣之後不管賣多少書的所得,實實在在每一塊錢都是你的了。比如一本書的成本可能要到100元,3000本就是30萬元,你得給出版社。 但這本書假設定價300元,你推到通路上,實拿一本可能從5折到6折不等,也就是150元或180元,而不是300元,這點你得先弄清楚,而給經銷商或通 路的折扣也很亂,這也是要事先跟出版社談好的。
 
7.與編輯的配合:在此假設您對寫作都是內行的,如果您想學寫作,請多看《中國時報》,尤其前一陣子浮世繪版有在教人怎麼善用中文及寫作。
 接下來的工作,除非你能自律寫作,不然出版社應該會三不五時來催稿,讓你寢食難安。如果這編輯做到這樣了,你得感到幸運,最怕沒人理你,讓你合約過時,同類型的書都不知出到哪一國了,你也喪失了出版的最佳時機,這是不對的。
 關於編輯該做什麼,以前《中國時報》開卷版有專題介紹過,之後我也會寫點個人經驗談,在此不表。
 但不管這編輯利不利害、盡不盡責,你可以要求幾件事:
 1.請編輯和你討論整本書的架構,務必把你的想 法和他的想法整合一次,並以此確定的大綱,來訂你的寫作計畫。你得和他確認,這份大綱,總編輯或老闆都認可能。因為你並不想寫到最後,他們再來大翻案一次 。但你也得有心理準備,之後有邊寫邊修的情況發生,如果是為了這本書好,這無可厚非的。
 2.請編輯務必幫你為每個章節下標題、前言,內 文也盡可能下段標。你這要求可能會讓某些編輯抓狂,但請記住,這是編輯該做的事,你只是提醒他。如果他們什麼都不做,這本書會很難看的,不易閱讀。負責的 編輯不但會幫你下標,而且在看完文章後,除了潤稿,還會叫你補文,或補一些實用的、裝飾性的小邊欄。如果編輯這麼做,恭喜你,你遇到好編輯了,至於標下得 好不好,這又是另外一回事了。
 3.請編輯盡早幫你想個像樣的書名。這關係到整本書的賣相。除非你很有主見,覺得你的題就是最棒的,否則,大家集思廣益一下,會比較安全穩當。
 4.你可以加入你對封面設計的意見,但別 干涉太多。重點是,如果感覺不太對,你就說出來,但別太在細節上龜毛,不然這本書可能會很難出。對封面的參與感,會讓你覺得你是個作者。雖然最後決定權不在你。
 5.你不妨問問你的編輯,何時有這本書的行銷會議,你可要求列席。當然你可能幫不上什麼忙 ,但這樣做會讓出版社重視你的作品,不敢假笑,認真的幫你推這本書。記住,出版社一個月要出很多書,你愈盯睛,對方愈會重視你。
 6.校對。你自己一定要從頭到尾看一次。編輯當然也會幫你看。你如果白目問一句:「你們到底有沒有幫我校對啊?」對方大概會恨你一輩,即使他真的沒幫你認真校對。想辦法用你的風格提醒編輯校對,絕對是萬無一失的。
 你可以跟這編輯做到怎樣的朋友,或是建立前所未 有的革命情感,還是從此不說話,路上看到還會吐痰……,這都是相當寶貴的經驗。有編輯,會讓你感到你是被尊重的,你不是孤軍奮戰的,在出書這條路上什麼都 懂不是好事,重點是好的作者和好的編輯能擦出什麼樣的火花,讓這本書無可取代,而這些成果卻只有作者一人獨享。認清這層關係,你會和編輯很好溝通,也會感 謝他的。
 以上拉哩拉雜的講一堆,希望對大家有幫助,當然缺漏很多,也許有錯,也請行家上來指正。我並不敢以出版專家自居,因為這行的前輩太多了,只是想幫助一些朋友,如果有哪個前輩看不慣我的做風,歡迎上來踢館、指正。
 這篇文章是我個人在出版界從粗做到細、從行銷做到編輯的經驗談,但真的要和出版社談判,變數還是很多,只能祝福大家了。
 但無論如何,出一本書的辛苦、成就與喜悅,是難以言喻的,尤其如果可以傳給你的子孫,說你當時如何如何的,這樣的輝煌紀錄,已不是暢銷與否可以衡量;當然,出書要砍樹,天地人都在看,你是否對這個社會有貢獻,還是只是胡言亂語、擾亂視聽、散播假知識,甚至危害社會,那就不只是砍幾棵樹的罪了。
 祝大家新書大賣!
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