善良者必懂的49個暗黑賽局:明白「人性厚黑心理」,就能讓成功變得理所當然!(二)

第一章 4種容易被「黑」的狀態,你得避免交鋒!

賽局01:惹事生非!有挑釁的坑就跳,不斷和笨蛋交手

本書假設的「笨蛋」,是怎樣的人呢?一言以蔽之,就是「完全不值得你去特意交戰、或為了他而煩惱,以及不講道理的人」。對你而言,他們在見到的第一面就礙眼又麻煩。偶爾也有投機取巧之人,連個正當理由都沒有,就猛扯你後腿。他們想要和你接觸、攀上關係,藉以抬高身價。

那些對你糾纏不清的笨蛋,最大特徵便是「吃飽撐著」。除了太閒之外,還有一個你務必要掌握住的特徵,那就是「對你特別關心」。他們淨做些煩人的事、說些討厭的話,其實是對你有興趣,希望你能理理他們。換句話說,就是想要你回頭瞧一眼,他們才會淨說些毫無道…理的話。

或許他們表面上並沒有察覺,但在心裡面是喜歡你的。當然也有實際上是討厭的案例,不過從心理層面觀察,這和不喜歡也不討厭、對你強烈關心的情況相同。當你認為對方是笨蛋,就無法認同他的實力,也有可能影響你的未來,因此請不要忽視他們。在本書中,我們就以擁有這些特徵的人為設定。

面對這樣的笨蛋,或許你早就明顯讓他感受到自己的厭惡了。明明對方是在關心你,潛意識裡也可能喜歡你,但因為你發出了這樣的訊息,他的愛轉為憎恨。更甚者,和你已經開始交戰。

我身邊也有這種類型的人,無論是在企業裡工作或是身處政治圈。在多數情況下,我總因為不夠成熟而忍不住和其交鋒。

政治圈總有些荒謬不堪的事。一位政治人物優秀與否,並不能以數字公平公正地加以衡量,處理黨內人事、運用發言權時,又總是以不清不楚的基準做決定。

無論從旁觀察,或是聽見政治人物在閣員人事及電視上的發言,或許你經常會有「怎麼連這種人也能從政啊……」的想法。實際投身政黨或政府後,我倒是親眼見過不少前輩和同事恣意地擅用各種手段,藉以取得權力和地位。

像我這樣在三十多歲時從民間轉入政界的毛頭小子,在那段面對前輩和同事必須「好壞兼容,優劣並蓄」的日子裡,偶爾會感到相當嫌惡。由於認為政治人物是很了不起的職業,當初自己更是立下雄心壯志才來到這裡,因此當時我時常為了「轉型為政治人物」而感到後悔不已。因著那樣的嫌惡感,我將自己寄託於酒精、放任身體健康每況愈下,喝醉了就四處對人口出惡言、予以洩憤,導致風評更加低落不堪。

看著前輩、同事那些荒謬不當的發言和行動,別說尊敬了,我對他們只有輕視,更甚者偶爾還想製裁他們。在執政黨會議或聚餐席間,曾經反駁或挑戰他們,也曾經讓周遭的人感到害怕。當然,如此和他人正面衝突,我完全沒有遇上任何好事或成長的機會。

如今冷靜地思考,攀附權力的他們或許是放諸四海皆準,那些作為都是為了努力往上爬而做的重要準備。儘管自己無可奈何,卻依舊有必須「好壞兼容,優劣並蓄」的覺悟,才得以走到今天。與其指責那位前輩或同事,也許不如稱讚他們來得好一些(換言之,面對你認為是笨蛋的人,絕不能忘記其實他們可能比誰都聰明。當然也可能真的是笨蛋,這一點也應該注意)。

現在想起那個「對攀附權貴感到不齒、而想要和那些人對戰」的自己,實在覺得自己乳臭未乾,真是可悲極了!
幸虧經常有前輩照顧,我才沒發生什麼大事。更加幸運的是,身在那樣的政治圈,我才得以從資深前輩那裡學到一件事——和笨蛋交戰,是多麼徒勞而毫無益處。憤怒、憎恨,都將大量耗損原本應該用來自我提升的能量和時間,一直到最後,我才明白這個道理。
兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。──《孫子兵法.計篇》

賽局02:爭出對錯!5種好戰的類型,你該留心
可能和笨蛋起爭執的人,通常有以下五種特徵:
.富正義感
.過度自信
.責任感重
.自尊心強
.多管閒事

■富正義感
所謂「富正義感」的人,都是怎樣的呢?那就是判斷所有事情時,都以善惡為最高指導原則的人。從小看太多日本時代劇的我,就是最好的例子。富有正義感的根源,多是因為我們確信「正義最終都將獲得勝利」。

老天爺看著這一切;超人或鋼鐵人會從某個地方飛奔前來搭救;我是個大英雄;水戶黃門會帶著風車彌七來幫助我;大岡裁會幫我鏟奸除惡。

在學生時代,有這樣的想法或許還能被諒解,但出了社會,我想你還是再重新思考一下會比較好。因為無論走到哪裡,總覺得會有英雄像超人一樣出現,或是正義會為自己挺身而出等這樣的事,似乎不太常見。
據說在美國,只要擁有雇得起優秀律師的財力,就算滔天大罪也能獲得有利的判決。換言之,在某種程度上,正義可說是金錢買得到的東西。若你到印度、印尼或俄羅斯等國家,至今也還看得見某些能利用職務之便而註銷交通違規罰單、協助取得簽證等事情的官僚,像是要求小費一般地索求賄賂。

的確,日本的情況沒有那麼糟糕,但正義並不能如此隨心所欲。當然,並不是說壞事值得肯定,只是像「正義終將得勝」這般天真的想法,也不該受到肯定。

無論在哪裡,人們都嚮往超級英雄現身的虛構世界,其實這另一個背後的意義是:現實世界中並沒有這般大快人心的存在。況且,每個人所謂的正義都不盡相同,要完美地將正義化為數字並不可能。我們應該明白一件事:人生其實毫無道理可言。說到底,「道理」根本就是人類擅自幻想出來的東西,你所認知的世界並不存在。雖然我們並不確定神佛是否存在,但合乎常理的正義之槌,並非都能為我們敲下。

若能接受這個世界的荒謬無理、清楚自己無法隨心所欲地行事,同時有為正義而死的決心,那倒也無所謂。但要是你沒有那樣的決心,我奉勸你最好別將善惡奉為最高指導原則,輕率地主張這個世界應該要有正義。為了正義感而和他人無謂交戰,那可真是大錯特錯!你問我為什麼?因為對方獲勝的機率可是相當高的。

■過度自信
在此所說的「自信」有許多意涵。認為自己是對的的自信;能夠駁倒對方的自信;在權力鬥爭中能贏過對方的自信;「成果能勝過對方」的自信。有毫無根據的自信,也有建立在實績上、有跡可循的自信。

我認為每個人都應該保有自信,儘管那份精神和朝氣可能只是裝出來的。但一個真正有自信的人,在想要反駁他人時,並不會令對方感到屈辱。

在我擔任金融廳政務官、自民黨財金部會的副部會長及國會的財金委員會理事時,有許多機會和金融界的各方人士交換意見。在金融界的實力派分子中,有許多人是從學生時代就接受菁英教育,才能來到這個領域,即使駑鈍如我,也能察覺許多人其實在骨子裡,都瞧不起政治人物和官僚。他們心裡想著「官僚也就算了,身為一個政治人物,居然連經濟、金融都一無所知」,而在意見交換的場合,能自信滿滿地教導對方,關於國會和執政黨的法案及政策。

當那些傲慢自大的自信家在駁斥他人時,我常想:這樣的人究竟在想些什麼呢?想要影響我們?想要藉由小看我們而感到爽快得要命?還是在暗示著:「我可是在教你,給我聽仔細了」,把我們當自己的部下看待呢?

我一直都記得,好幾個曾經一同共事的前輩,他們雖然嘴上沒說什麼,臉上卻是「給那些傢伙一點教訓好了」的表情。覺得自己比別人聰明又知識淵博的人,很明顯地經常會產生反效果。他們或許的確腦袋很聰明,待人接物上卻笨得可以。

此外,自信家也會變得愈來愈懶得防備。他們曾有過不少懷著自信而成功達陣的經驗,因而疏於面對接下來的挑戰。因為滿懷自信,對未來的想法也容易變得天真。這不僅會讓對方不愉快,更會看輕對方未來的做法,進而對自己的能力更加過度自信,形成一個惡性循環。

正因為你擁有自信,你更應該謙虛以對,抱著危機感來待人接物。無論身在何處、面對怎樣的事,道理都相同。

■責任感重
「責任感」雖然也是一種正義感,但背後的理由並不是為了伸張自己的正義,而是為了團體而奉獻己力。比起自私任性的正義,段數還是高了一些。因為對團隊中的人事、業績和戰略都懷有責任感,才和他人對戰,若有這樣的人存在,對團體而言或許還能稱為奇蹟。為了團隊挺身而出、與團隊中的笨蛋對抗,這樣的人一般相當少見。

然而,他們的行事方式可是大有問題。不管怎樣的理由,我認為你就是不該挑戰那些你認為是笨蛋的傢伙。無論你是為了貫徹自己的信念,或是為了維護所屬的組織,當你用笨蛋的角度看事情,就如同和他們打了交道。笨蛋可不會那麼替組織全體著想,因為他們根本就只是笨蛋而已!

要是你有責任感,為了團體更不能挑起爭端,你應該取悅對方,誘使他對團體產生向心力。如同我先前說的,在日本這個嫉妒社會裡,有能力而本該晉升的人,經常會被許多笨蛋勾搭上,途中又被扯後腿、從工作崗位上一把拽下。由於笨蛋通常攀附權勢,因此他們擁有向權力中樞傳達訊息的能力。與這樣的人為敵、惹毛他們,對團體來說,一點好處都沒有。

為了組織全體著想而誘使他人上鉤,是相當高級的戰術,若能成功做到自然是好,但如果做不到,也千萬別和對方作對或激怒對方,造成你無法掌控的局面。

■自尊心強
「自尊心」這種東西,在多數情況下都只是牽絆。對成功懷有信心的人,也能說是對自己工作的本質,抱持著自尊心。

自尊心強烈的人,多半隻是想被別人肯定罷了。當他們感覺被對方輕視,有時會感到憤怒、不悅,就是這種類型的人。

的確,自己的工作被重要的人瞧不起、給予負面評價很不好,但若你對進行高品質工作抱持著自尊心,一面和想要怠惰的自己抗衡,而持續工作,對方就不會小看你;就算對方真的小看你了,只要別跟那樣的人一塊工作就好了。

自尊心受損、面子掛不住?那又如何?那種東西就隨它去吧。

■多管閒事
「多管閒事」也算是某種正義感,一種想要糾正旁人的心情。這類型的人不只喜好於介入、調停別人的爭執,更喜歡對人說教。我也曾經想要親切地糾正那些笨蛋,但遺憾地是,要糾正這類已然上了年紀的人,簡直不可能。

無論如何巧妙反駁,要讓這樣的笨蛋改變想法簡直難上加難。要是被你駁斥了,他對你只會有憎惡。搞不好接下來就使用放任縱容的手段,再對你予以報復。在那之前,就算大家都覺得他的論點被你漂亮地推翻了,笨蛋卻可能完全沒有自覺,只會覺得「我被你找碴了」、「我被你用了歪理給拐騙上當了」,認為自己是個受害者,而開始仇視你。

喜歡多管閒事的人大多是個性單純的好好先生、好好小姐。某種程度來說,因為他們充滿自信、覺得自己有能力解決問題,才會用各種方式介入別人的閒事。

不過在這個世界上,能夠控制自己的人意外地少。我的座右銘是:「只把時間和精力專注在自己能控制的事情上。」你無法控制其他人的情緒。無論說服對方到什麼程度,就算你能讓對方說出「明白了」或作出「瞭解了」的表情,就算只有萬一,萬一對方能夠理解你那麼○.○一%,你就應該當做意外收穫。換句話說,你很可能有○.九九九九的機率會被對方仇視,再也沒有比「多管閒事」更危險的行為了。

知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。──《孫子兵法.地形篇》


賽局03:得意忘形!不要有了成績就自以為是
■看不清自己的人必然會失敗
無論在政治圈或商業界,會讓旁人覺得容易失敗的人,其實有共通點,這也是我本身的情況。

首先,成功人士的共同特徵是「不會輕易迷失自我」;相對地,失敗的人則總有「看不清自己」的問題。
讓自己迷失的根源,正是無謂的自尊。爬上高處而自尊堅強的人,都懷著驕傲之心看待事物,因此才會看不見自己。

照理來說,洞悉自我、期待自己達到更高境界,應該是正確的目標設定方式。即使是在前往成功的道路上,只要能看清真實自我及自己和目標的差距,就能持續邁向成功。然而,初嚐成功甜頭,使得莫名的自尊心倏然湧現,你就無法看清真實自我了。就這樣,許多人迷失了自我和目標。

擁有莫名自尊心的人,絕大多數都有過一些成功體驗。因為體驗過成功的美好,才會有這樣的自尊心,然而這對他們洞悉自我,卻是極大的阻礙。

一旦成功,對你有各種企圖的人都將接近你、討好你。雖然你應該大方地接受那些讚美,卻絕對不能當真。在人生路上的一點點功成名就,能否持續都是問題了,例如進入明星學校或知名團體、碰巧獲得好成績、拿到某種資格或殊榮、在選戰中獲勝、多了幾個好聽的頭銜等,這些成功自然有它的好處,但你絕不能將過程錯當成目標。

儘管每當跨越某個關卡,你都能對自己增加一些信心,要稍做休息也無妨,但絕對不能得意忘形。請你經常想著「這只是個過程」、「目標才沒那麼簡單!」明明什麼事都還沒做成,就端起架子耍威風、瞧不起他人,這樣的你實在應該被狠狠臭罵一頓才對!

回想我自己第一次當選國會議員時,所有人對待我的方式都改變了。這個時候,最容易產生錯覺。搭乘飛機時,可以享受VIP頂級禮遇;搭乘新幹線時,能夠免費升級商務車廂;明明根本還稱不上功成名就,走到哪裡,都有人稱我為「議員大人」;前輩帶我去的餐廳,也都是從來沒去過的好地方。

還有,被邀請上電視節目和名人對談,在攝影機前和那些過去只在電視上看過的名人,說些無關緊要的廢話,自己便陷入了「我也是名人」的錯覺;到了國外,便有駐外館處的人員前來迎接,提供經過適當彙整的資料;從會面行程的調整,到健康檢查的安排,都有優秀的祕書辦理妥當,我甚至再也不需要自己買票了。
從此以後,過去能夠親力親為的事,現在要自己完成,都變得非常耗費時間。當初能夠成為國會議員,或許我的確努力過,但那也不過是託陣營夥伴的福,我才能有此成就。只因為當選了,便備受禮遇,莫名的自尊心就這樣油然而生,因而迷失了自我。

成為議員不過是個中途關卡,距離目標還有一大段距離。然而,許多議員卻因為旁人帶來的錯覺,而莫名其妙地感到驕傲,再也看不清自己。這般羞恥的事,我也曾經歷過。

■捨棄自尊,訓練自己「不迷失自我」
人生僅有一次,如同奇蹟一般美好,你卻要忘情地虛度。這種百害而無一利的無用之事,正是來自莫名的自尊心。要斷絕這樣的自尊心,就應該冷靜地看清真實的自己,不輕易偏離前進的方向,全心全意地專注在目標之上。

擁有「神之子」美稱的日本投手田中將大,在加入美國職棒隊伍「紐約洋基」後,於大聯盟的第一次出賽就奪下首勝,教練和職棒界都對他讚譽有加。比起他那傲人的投球數據和棒球才華,田中將大的成功祕訣就在於,即使面臨危機或旁人奉承,都能保有絕不輕易迷失自我的人生智慧。

為了達成目標,無謂的自尊心是最大敵人。你不該懷著這樣的心情輕看對手、與其交戰,真正應該挑戰的,是那個擁有無謂自尊的自己。

我過去身為一個被吹捧了就看不見自己的幼稚政客,就曾經因為莫名的自尊而吃足苦頭。明明什麼都不懂,卻不肯說出「因為我不懂,請你教我」,而光是靠著錯誤或不足的資訊就做了錯誤的判斷。因為放不下身段,不肯去和應該放低姿態見上一面的人碰面,也因此沒能和關鍵人物建立良好的關係。

所以,我才希望你丟棄自尊,為自己做不迷失自我的訓練。面對旁人的讚美,你可以心懷感恩地接受、讓它化為自己的能量,但千萬別輕易當真而得意忘形!放下你無謂的自尊吧!

惟無慮而易敵者,必擒於人。──《孫子兵法.行軍篇》
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