我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄(七)

,她完成了第一張保單。從此一帆風順,第一個月薪水就有五、六萬,到了年底總共破了百萬;她請大家吃披薩,十分得意。
簡素華實在有做保險經紀人的天才,不但業績好,增員也厲害。她的第一個客戶柯錦(糸尼),後來也進了錠嵂,現在是她的襄理。
她還有個主任詹快,是她最早在台中那家做月子中心會計的媽媽。
她說,「那時候,只要不是債主,凡是認識的,我一個都沒放過。」她回做月子中心拉保險,碰到早已認識的詹快,談起保險,詹快說:「昨天才繳一筆保費,妳不早點來。 」她說:「那有什麼關係,我幫你看看。」
她看了詹快的保單,做了調整,替詹快省了不少錢,詹快說,「你厲害,這一行可以做。」她說,「那叫你女兒來做。」可惜人家不說。
簡素華在錠嵂十七年,從台中轉戰員林,四千萬債務全還清了不說,還買了房子車子,兩個兒子也都長大了。
她說:「我不是學保險,也不是有創意的人,但是個實在的人,上級說什麼我就做什麼,上級說怎麼做我就怎麼做,也做出今天的成績。我還有什麼所求?」
錠嵂讓簡素華重建了她的人生。
空巢期的賭注
簡素華是位成功的保險經紀人。但是,太順利對她也不好。
在九十四、九十五年,簡素華心情盪到了谷底,好像生病了一樣,「空巢期」。
她這麼形容自己,因為四千萬債務還清了,兩個兒子也出社會工作,她彷彿沒有了努力的目標,「沒什麼用了,小孩也不需要我了。」
這兩年,簡素華簡直在混日子,業績馬馬虎虎,能過就好。
有一天,她到台北總公司開會,回來在高鐵上,彰化的經理林定樺罵她說,「怎麼這個死樣子,快振作起來。」
這話很刺激她,使她回想錠嵂的創辦人毛以孝,事業有成不缺錢,日子可以過得好,卻跑到大陸去開發新市場,「這很苦耶!」她這麼說。那麼,她再想,毛以孝是為了什麼?
大概只有社會責任了。
那麼,她自己還能做什麼?
她下了高鐵,開車晃晃晃,就晃到了汽車保養廠;說是汽車保養廠,其實是二手車商場,老闆蔡德容本來是BMW的業務員,因為被誤診得了癌症,自覺身體差,辭職保養,後來搞清楚是大誤會,只好重新創業賣車。
簡素華和蔡德容認識,也是因為買車,幾個經理一起買,後來雖然蔡德容離開總代理自立門戶,但他們的車子還是交給他保養,也算熟了。
簡素華說,蔡德容很看不起他們做保險的,認為他們賺不了什麼錢,老是開玩笑說他們是拿祖產買BMW。
這一天兩人一邊聊天,簡素華一邊想「以後要做什麼?」要再做嘛,也只有自立門戶,因為混太久了,自己都不好意思,而錠嵂在那段時間,公司很希望有人能去員林打天下,但都沒有人申請。她思索著要不要去員林?
她就問蔡德容員林熟不熟,蔡德容說員林是他老家,熟得不得了。
於是,簡素華決定增員蔡德容。她這是在考驗自己,增員蔡德容成功,她就去員林,不然就退休。
她遊說蔡德容說:「你不相信我們做保險的能賺錢,我拿扣繳憑單給你看。」
「那不實在,有可能虛報。」蔡德容說。
「那外加存摺好了。」簡素華向來乾脆。
過兩天,蔡德容看了之後,嚇了一跳,但是,他還是很猶豫,「保險能做嗎?」
簡素華又下了一個賭注,「你介紹個人給我,我做給你看。」
蔡德容是生意人,人面廣,介紹一位鹿港在地的王姓生意人給她,當然事先也跟王先生他們
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