設計創業學:成功設計師的自我經營寶典(十)

到後來才學會把這個費用放在客戶的成本裡,然而我之前的收費並沒有現在高,所以這個成本很容易就吃掉了我的利潤。不過,若要說到購買字體的好處,那就是一旦我買了這個字體的使用權,以後我也可以用在其他所有適合的案子上,因此這也可以被視為一種投資。

別忘了,你賺的錢必須要能夠多過你的日常生活開支,像是租辦公室的租金成本、你個人的牙醫花費、車子保養費用、健康保險支出等等。如果你還能夠付給自己一點薪水那就更好了。

此外,在事業計劃書裡的這一個部分,也包括你對客戶的收費,還有一些問題像是:你要如何收款?你會怎麼處理你的收入?最一開始的三年資產負債表會是什麼樣子?(你會在第16章讀到更多關於定價與記帳的訊息)r />●替代方案
這是你的B計劃。如果事情不如你的預期時該怎麼辦?如果你的獲利計劃並沒有像你預期的那樣怎麼辦?如果你無法吸引到你期待的客戶群怎麼辦?要到何時你才會認定原本的計劃是不可行的?如果客戶不付錢該怎麼辦?

你不可能寫上所有可能發生的情況,但是你的替代方案至少要能夠涵蓋你在事業企劃書裡面提到的所有主張。

舉例來說,如果一、兩個月以上你都沒有客戶的話,這些時間就最適合來主動行銷自己(請見第11章),或者是創造一些被動式收入(請見第20章)。把最近期的作品加進你的作品集裡面,讓下一個潛在客戶能夠看到你最棒的東西,畢竟,我們都會隨著時間進步,請把你自己最好的一面表現出來。

我用另外一個例子來說明,為什麼B計劃是需要的,這是一個發生在我自己身上真實而倒楣的例子。如何行銷自己一定是我的事業計劃書的一部分,其中很大的比例是透過部落格和網站的網路行銷。一切都很順利,我的網站當時一天有兩千人次的訪客,這雖然不是非常多,但是等同於一年七十萬次的訪客,足以讓一個一人公司得到充裕數量的新設計案了。

但事情發生了,在我的假期期間,有人把我的網站弄下線。在假期結束的倒數第五天,我接到朋友們一些擔心的問候郵件,說我的網站消失了,然後我的網址(www.davidairey.com)被導向了一個隨機的網站。我感到很疑惑,也很焦慮。

長話短說:因為一個Gmail的瑕疵,讓一個駭客有機會偷走我的整個行銷計劃,還有這個計劃為我的事業所帶來的價值。我完全沒有備案可以解決這個問題,尤其是在我放假的時候,於是我打電話給一個設計圈的朋友求救。

接著,我得到了很多人的幫助:我回家後的第七天,我的狀況被刊在《紐約時報》的網站上,在Digg上得到了數千個按讚支持,也被刊登在《愛丁堡晚報》(Evening News)上的頭版(當時我住在愛丁堡),還被數百個部落格報導。因為這樣的公眾力度,讓GoDaddy(我的網域被那個小偷轉到了他們那邊了)馬上幫我把這個網域歸還給我。

我很幸運,非常非常地幸運。就像我之前說的,你根本沒有辦法預測這樣的事情會發生,但是如果說我的網站對我來說這麼重要的話,我應該早就有一個備案可以在發生問題的時候快速地取代、修理,或者保護我的網站。

另外還一種情況你會需要一個B計劃,那就是當你花了很多個禮拜為客戶做設計,到了驗收的時候,客戶就是看不到這個設計對他公司會有的好處,儘管你們之前已經在面對面會談的時候排練過,也有了想法的共識。那現在怎麼辦呢?(請見第17章的約定條款與細則,這必須在你和客戶合作前先取得共識)


以上文章出自於「設計創業學:成功設計師的自我經營寶典
作者:大衛‧艾瑞
出版社:麥浩斯
ISBN:9789865802424       » 哪裡買
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