簡報像魔術般神奇:第一本結合魔術原理與溝通技巧的實用手冊(四)

地方和事件,那麼你的故事就無法傳遞要表達的重點,甚至造成他們的困擾。但魔術師在這方面就很在行,因為魔術是一種全球化的語言。值得一提的是,會有少數的喜劇演員成功的撈過界,他們分享了這種全球化的語言。
英國的喜劇演員伊薩(Eddie Izzard),在全球各地都有很成功的演出,而且他用心追求和觀眾有同理心。譬如,如果碰到美國觀眾就會聊一聊巧克力棒或是棒棒糖,還會以KitKat當作例子,因為這個品牌對美國觀眾而言很熟悉。
幾年前我到史瓦濟蘭工作時,也發現這個問題,所以就開始了解當地的文化。在網站上我試圖找出當地人最喜歡的電影名星,卻看到格蘭特(Richard E. Grant)的一句話:「史瓦濟蘭沒的表演都與運動有關,但考慮我的同事無法了解這些話題,於是重新規劃表演的節目。身為喜劇演員,他很清楚要隨機應變,從過程中學習特殊經驗。
根據心理學,男性興趣的是事實和統計,而女性偏愛故事、趣事和隱喻的事物。而且,男性會用運動場的隱喻表示「休息時間」到了,男性也容易在談話中加入運動用語,但這些都無法吸引女性。同樣道理,當你創造與觀眾同理心之後,下一步就是要讓他們覺得你傳遞的訊息很重要。

傳遞訊息

如果魔術師把手帕變不見了,可能會收到一些禮貌性的掌聲。如果魔術師改而向觀眾借來手錶,就會引起觀眾注意,因為觀眾會感覺變魔術的過程中他們也參與其中。最重要的是,散場後觀眾還會繼續談論這件事。

在這個階段,最關鍵的就是魔術法則第四條:「大腦會過濾所接收到的訊息,而且只會留下它覺得最重要的部份。」
心理學家對大腦每秒吸收多少訊息看法不同,但一致的論點是,大腦只能保留這些訊息一小部分,而且大腦在同一時間能處理十六到四十件訊息,但受到資訊不斷轟炸的影響,這種不均衡還會更加惡化。想一想,你買一部新車或更換行動電話要花多少時間。
最近我的車子年度檢查到期了,以前幫我做車檢的中心已經歇業,於是我必須另找他處,奇妙的事發生了,我在住家附近轉角處發現一個招牌寫著:「汽車檢驗與全面維修中心」。過去十年我經過這地方無數次,卻都視而不見,因為那時對我而言並不重要,但現在以前常去的那家汽車檢驗中心關閉了,所以這一家就變成很重要的地方。事物常在顯而易見之處,但卻都被忽略了。正如魔術法則第十五條:「過度熟悉會導致視而不見。」
英國傳奇魔術師巴格拉斯(David Berglas)是當代最偉大的魔術大師,除了會魔術還會訓練警察觀察技巧。他曾經讚揚「手錶試驗」(watch test)的表演,你也可以跟著我做:不要看著你的手錶。請告訴我,「你的手錶用的是羅馬數字或阿拉伯數字,還是顯示方式?」儘管許多人每天都戴著手錶,但他們都不知道如何回答這個問題。讓他們看看手錶找出答案,接著再問下一題。
「你的手錶有幾種功能?這些功能會出現在錶面什麼位置?」即使剛剛才看過手錶,許多人仍然無法說出顯示日期的位置或其他功能的位置。讓他們看看手錶找出答案,接著再問下一題。
「你的手錶是二手貨嗎?」有些人甚至不確定自己的手錶是不是二手貨,但如果他們很自信的回答了,便可以追問下一個問題。
「你的手錶指針是跳動方式,還是慢慢移動?」(裝
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